今年疫情给整个体育产业上了一课，很多无法预料的事情在上半年轮番上演。

全球所有联赛几乎都经历了从空场举办到停摆延期，法甲等联赛宣布提前取消；原定于7月底的东京奥运会推迟到明年，引起了一系列国际大赛改期举办的连锁反应；温网、F1多站大奖赛、柏林马拉松等重要赛事几十年来首度取消；vivo暂停了对印度板球超级联赛的赞助，PP体育和英超解约……

牵扯其中的各方权益轮番受挫，很多权益在今年无法得到满足和保证。

在这些问题面前，国内体育营销的'粗放式现状'被放大开来，尤其是面对外方谈判的时候，有没有什么办法可以提前规避，或者将损失降低到最小呢？

懒熊体育联系了两位业内专业人士——博睿体育商务副总经理胡晓雁；懒熊专栏作者、金茂律师事务所律师蔡果，从营销和法律的角度提出一些建议。

签约之前：既要清楚有什么，也要清楚没什么

要点：

1.除了合同规定的权益，也需明白哪些权益是自己没有的。

2.对他人'伏击营销'心里有底。

3.疫情下赞助方（金主爸爸）签合同可以硬气一些，例如慎签长约（考虑一年一签，但要求到期后赞助方享有优先续约权）、要求分期付款、在合同中约定在中国解决争议、以中国法律解释合同条款等。

两位专业人士都表示，签约之前的营销和法律的评估与咨询是很有必要的，至少跟合同的执行一样重要。

金茂律师事务所律师蔡果看到，很多中国企业似乎抱有这样的心态——认为某些'资源'紧俏，不拍板的话机会稍纵即逝。于是企业尚未充分评估项目的可持续性、盈利能力以及与本企业的契合度并就签约了。结果事后发生一些始料未及的情况。

她举了一个案例。曾经有俱乐部签约一名外籍教练及其团队，对方要求签约5年，且合同文本并未对带教成绩作强制要求（蔡果解释，若不仔细分析，该文本字面上似乎赋予了中方根据球队成绩解约的权利，给中方造成了误解——利用中方不熟悉国际规则是某些外国当事人的常用伎俩）。中方虽然认为5年有些长，但又担心讨价还价显得缺乏诚意，于是签署了这份合同。